1、提升短视频观感质量最有效的方法是 重视摄影师 ，摄影解决的是画面问题，传统的影视行业已经培养了大量的优秀摄影师，他们不需要懂抖音不需要懂千川，只需要让他们解决画面问题配合千川编导即可。

(相关资料图)

2、千川编导岗位的市场人才密度极低，要么是只懂黑五类产品的半路出家野路子，要么是只会奇淫巧技+搞擦边+噱头标题党的信息流转型从业者， 成熟的千川编导招聘成本极高，可遇不可求。

3、千川编导人才可以从种子选手筛选培养，对于品牌而言， 可以直接筛选4A广告公司的被裁员工，或者刚毕业的广告学专业相关大学生。 这波人最懂市场分析、人群洞察、文案撰写、消费者心理、内容制作，这些基本功和学科通识教育，反而决定了内容水准的上限。

选择被裁员工的原因，一方面是因为他们没有戾气，能看到传统4A的落寞速度，已经脱离鄙视链，意识到残酷才会跟进新趋势；选择大学生，是因为他们是张白纸，未被影响不受拘束，更年轻的语言体系做内容。同时让投手告诉他们什么是“千川的感觉”和“抖音的语言”，掌握两个语法后，爆款信手拈来。

4、特别说明，对于千川素材生产而言， 广告专业大学生比如广播电视编导好用太多了。 编导的底层语言体系是故事和影视，广告的底层语言体系是市场和销售。

5、千川短视频的本质是回归到内容营销本身，不为是了吸引球眼的语不惊人死不休，也不是花里胡哨的自嗨型文案孤芳自赏， 是踏踏实实的市场分析、信息位洞察、痛点剖析、产品视觉化表达、兴趣激发，并且用“抖音的语言”呈现表达。

6、内容团队绝大多数的问题： 把精力放在了我该怎么说，而没有聚焦到怎么让用户先听我说，这是不跑量的核心原因。 素材方向只有两个，要么做A3唤醒和触达，要么做需求激发。

7、 跳出竞价内卷的方式之一是轻人设化IP，拉高转化率及长周期转化。 轻人设的本质是“ 优化落地页 ”，这个落地页是轻人设本人，借轻人设来弥补转化缺口，拉近观众距离，内容视角的转变，解决的是自卖自夸的虚假。

8、 不要期望任何一个“素材供应商”可以解决你的“消耗问题”。 即便解决了也是千载难逢的巧合，这份巧合要么是你给的钱足够多，他们在踏踏实实研究你的产品；要么你运气比较好，正好遇到了一个比较负责任且有干劲的编导；

9、如果素材供应商的素材跑量效果很好，供应商一定不会去只“卖素材”，素材拍摄是劳动密集型业务模式，团队可以值钱但是不赚钱，一定会找到另一个“着力点”做变现，举例：被开品团队收编打新品，被高消耗白牌收编搞培训，被CID团队收编跑OTC等等。

10、目前市面上的素材供应商要么小工作室，要么原先的信息流素材团队转型，多数都是基于模版套模版，劳动密集型业务模式，提高人效最快的方式就是 “抄袭和模仿” ，原创成本太高，大家宁愿60%保交付也不愿意做创新，产能有限效率太低。寄希望于素材供应商的想法大概率行不通，去找强短视频能力的DP。

11、切忌盲目提升，画面的提升对素材跑量效果的加持 “因类目而异” ，并不是所有的类目提高画面质感就可以拉高消耗，对于下沉市场而言“ 非高清和粗糙感 ”反而代表了“ 真实性 ”，精致画面对他们来说太假太广告了，亲和力不够，距离感太远。

12、素材爆量难度的根本关键因素还是 产品本身 ，与其研究投放技术不如多在选品上下功夫， 哪怕换个包装，换个包材，效果都比你研究投放技术好一百倍。

13、23年明显感觉到“抄”和“模版”，这两种已经烂大街的素材生产模式很难起量了，短视频素材的竞争会更上一个维度，典型的代表是“ 康康茶庄 ”竟然用3分30秒的素材做投放， 卷的不再是技巧，而是踏踏实实的内容，回归到内容本身。

14、对于白牌的要求是破内卷，找到素材新的呈现形式，找到新的爆品窗口期赚一波钱；对于品牌来说，卷的不仅仅是质量更是 策略 ，当同品类的素材同质化越来越严重时 ，策略+差异化竞争反而变得越来越重要；

举个例子，同样是洗衣液的竞争，立白在抖音的爆款产品线打的差异化是“ 大师调香 ”，所有的素材甭管什么形式都不离开“大师调香”的基本策略。

15、 重视内容团队的建设， 如果想持续把抖音做下去，这是必走路，必填的坑，必交的学费，共勉！

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年01月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年02月04日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年02月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年01月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 黑牛 爱拍科技创始人，巨量学讲师，专注于抖音分享，助力品牌抖音增长营销。

关键词：