3月20日，代建企业中原建业(09982.HK)发布2022年度业绩公告。受房地产市场整体下行以及疫情反复影响，公司去年新拓面积、合同销售额、净利润等经营指标同比均有所下滑。

2022年，公司实现收入6.057亿元，同比减少53.5%；年度净利润为3.035亿元，同比减少60.6%；净利润率为50.1%。

公告显示，中原建业2022年在管项目的合约销售金额213.17亿元，合约销售建筑面积349.84万平方米。

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据了解，中原建业所从事的代建业务主要为商业代建，在业务开拓上采取轻资产模式，即与项目拥有人订立代建协议，委托方负责土地收购成本以及项目开发和建造所需资金。中原建业提供代建服务并允许项目拥有人使用“建业”品牌销售，从而收取基础管理服务费和溢价管理服务费。

其中，基础管理服务费主要按照在管项目建筑面积乘以每平方米预先协定费率计算；溢价管理服务费即若销售所得款项超过售价目标，则收取超出金额的10%~20%作为溢价管理服务费。相较而言，商业代建因为有销售收入带来的溢价管理服务费，利润率在所有代建类型中处于较高水平。

在项目拓展方面，据了解，中原建业以往的客户以河南省的中小型开发商为主，这些商业代建项目主要位于河南的县级城市。2022年，中原建业新签代建项目30个，新增合约建筑面积336.71万平方米。

同时，公司于2022年实现交付项目64个，交付套数32391套，总建筑面积430万平方米，其中提前交付18个项目，同比提升1.3%。截至2022年底，中原建业已在123个市县开展业务，包括河南省内102个市县、河南省外21个市县。

截至2022年底，中原建业在管项目266个，在管项目建筑总面积约3171万平方米。另外，公司2022年新签约河南省外项目两个，相应新增合约建筑面积10.62万平方米。

另外，由于以往客户结构单一，且集中在三线及以下级别城市，去年受疫情和行业整体波动影响，这些城市面临较大的去化问题，中原建业在管项目合约销售进度亦受到影响。

为了减少对单一模式的依赖，中原建业从去年下半年开始加大政府代建、资本代建、问题项目纾困等业务的落地。

中原建业相关负责人此前告诉记者，当前政府代建中很大一部分业务来自城投公司。据其公司统计，在整个河南市场，去年地方国企和城投平台拿地占比已超过一半。其中不少城投公司自身并没有相应的开发经验和地产全流程管理经验，之前也从未同时操盘过多个楼盘，因此后续需要寻找合作方，比如将地块委托给代建企业进行代建代售即是一种合作方式。

自去年以来，中原建业就在积极与地方城投平台对接，据其相关负责人此前介绍，公司已与河南省内大部分县市确定了合作意向，后续会根据城投公司旗下所拿的地块情况确定相应的合作模式。同时公司也在尝试一种新的模式，即与地方城投公司成立合资公司，负责其旗下所有竞得地块的代建工作，相比单个项目的合作更加高效。

根据业绩公告，2022年中原建业共与14家政府平台公司、8家国企签订战略合作协议，累计签约政府代建项目14个，合约建筑面积201万平方米；累计签约资本代建项目3个，合约建筑面积53万平方米。

目前，代建领域的相关机会已吸引不少品牌房企竞相参与。中原建业在公告中表示，在行业去杠杆的背景下，为追寻稳健、安全发展，企业对于轻资产、高盈利、抗周期的代建业务的获取意愿将会更加强烈，代建将成为房企独立的业务和新的利润点。另外，目前各地政府主导的项目不再对投标企业进行地域限制，中原建业认为这将有利于代建企业跨区域发展业务。

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