题：秦巴茶乡的“新农人”：互联网“沃土”助绿叶生“金”

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作者 李一璠

“根据天气、节日的特点，不断在茶上‘做文章’。直播让全国各地的人了解、爱上绞股蓝、喝上平利茶。”来自陕西省安康市平利县的“新农人”王秀梅在直播间内告诉“粉丝”，每一片茶叶都源自茶农的手工采摘。茶园里采摘、田坎上交谈、工厂里加工包装都是她直播内容的鲜活元素，这些有着乡土气息的直播，带动当地绞股蓝销量倍增。

据了解，平利县南依巴山，北靠汉江，地处陕、鄂、渝三省市交界，自然资源丰富，有“绞股蓝之乡”的美誉，也是“南水北调”的重要水源涵养区。

图为王秀梅正在直播介绍绞股蓝。　王秀梅供图

此前的平利县尝试过各种产业扶贫实践，因对市场变化和信息的感知滞后，没有达到预期效果，坐拥质美价优的绞股蓝却无法将其转化为农户的收益，平利县急需一批年轻的“新农人”打开局面，王秀梅是其中之一。

“家乡平利地处秦巴腹地，漫山遍野都是绞股蓝，绞股蓝含有丰富的皂甙、黄酮、多糖类化合物，富有锌、硒等多种微量元素，对人体有诸多好处。现在人们对养生也越发重视，我看好绞股蓝的市场前景。”王秀梅说道，大学毕业返乡后的她考察了不少农业项目，最终选定绞股蓝。

“近两年，火爆的直播带货促使我带领的企业规模快速扩大。随着销路不断拓展，自营的茶山货量不足，周边镇村的茶园也逐步供货，聚力发展。”王秀梅说道，如今，她已逐步建起了集茶叶采收、成品加工、包装设计、线上线下销售、仓储物流、网络直播、电商培训等多位一体，年产值超3000万元的现代企业。

图为陕西省安康市平利县茶山一景。　王秀梅供图

互联网“沃土”助绿叶生“金”，王秀梅依托一根网线，搭上了互联网的快车，通过“特色农产品＋新农人＋合作社＋电商平台模式”，带领当地民众走出了一条“平利模式”的致富路。

“销售模式上，我们摒弃老式的批发销售，做足市场调研，根据顾客的反馈设计包装、根据消费者的喜好定制产品，还会定期组织举办线下交流会、订货会和采摘活动，让顾客与茶叶生产过程‘零距离’。”她向记者介绍道，企业还推出了平利冷泡茶、平利绞股蓝月饼等创新产品。

图为正在人工装罐的绞股蓝。　 李一璠 　摄

王秀梅坦言，作为平利“新农人”之所以有一股“闯劲”，得益于当地政府的倾力支持。2016年，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，在当地政府主导下，100%的集镇实现了光网覆盖，90%的行政村实现了网络覆盖。该县引进多家物流快递企业25家，初步解决了“山货进城、网货下乡”双向流通“最后一公里”问题，基础设施建设为电商发展奠定了坚实基础。

2019年，平利县政府和电商平台合作，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户成立寻梦农园绞股蓝合作社，开发出适合电商销售的绞股蓝产品。由于她从严管控绞股蓝从种植到成品的每道程序，生产出来的茶品质较高、口碑良好，成为当地最为畅销的茶叶产品。

图为王秀梅与农户交流。　王秀梅供图

据安康市农业农村局工作人员介绍，虽然绞股蓝产业的发展取得了一定成绩，但仍存在着整体规模不大、标准化程度不高、资源利用率不足等问题，下一步，安康市将聚力绞股蓝标准化生产、聚焦龙头企业扶持培育，突出品牌建设和市场拓展，推动绞股蓝产业链发展。

“把人才、产业留在农村，让农人变成农商，让农村有现代企业，让传统小农对接上大市场，让‘新农人’成为有吸引力的职业。”王秀梅表示，想要平利茶叶产业持续、良性发展，需要更多的“新农人”，其公司每年还会开展电商培训班，截至目前，培训已达2500人次，未来她计划投入更多精力培养返乡创业青年，为乡村振兴撒下一颗颗希望的种子。(完)

图为绞股蓝。　王秀梅供图

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